TEMP-Methode®+F: Mit „Landkarte & Kompass“ ans Ziel

Navigation für Unternehmen

Stellen Sie sich vor, Sie sind in Berlin mit Ihrem Auto unterwegs. Die Konzertkarten liegen griffbereit und Sie freuen sich auf einen wundervollen Abend. Dann von einem auf den anderen Moment fällt das Navigationssystem aus. Orientierung ohne Stadtplan und Ortskenntnisse - keine Chance. Durch den Ausfall des Navigationssystems verpassen Sie tatsächlich Ihr Konzert.

Warum ist dieses Beispiel für erfolgreiche Unternehmensführung relevant? Unternehmensführungen würden niemals auf die Idee kommen, ihre Unternehmensentscheidungen allein einem Computersystem zu überlassen. Sie sind originäre Aufgabe des Managements. Was das Management braucht sind Werkzeuge, die erstens bei der Bestimmung der eigenen Position helfen, zweitens helfen, die richtigen Ziele festzulegen, drittens den optimalen Weg dorthin aufzeigen und viertens, die es dem Management ermöglichen „auf Kurs“ zu bleiben. Kurz, das Management braucht Werkzeuge, mit denen es sich in seinem Umfeld verbindlich orientieren kann, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Dass die Orientierung in Unternehmen immer wieder zu kurz kommt, zeigt ein Blick auf die Insolvenzursachen. Insolvenzursache Nr. 1 sind Managementfehler gefolgt von Ursachen auf der Umsatzseite (s. Abbildung).

Insolvenzursachen (Creditreform 2004)

Der Druck auf den Mittelstand wächst. Banken drohen mit Basel III, Kreditlinien laufen aus, der Umsatz und die Produktivität müssen gesteigert werden und die Preise kennen nur einen Weg: den nach unten. Wie können sich nun gerade mittelständische Unternehmen zuverlässig in ihrem Markt-Umfeld orientieren, um auf Erfolgskurs zu bleiben?

Eine Landkarte mit Kompass für den Mittelstand

Im Gelände orientieren wir uns mit Landkarte und Kompass. Sie führen uns sicher ans Ziel. Wie sehen nun solche Instrumente für ein Unternehmen aus?
Nach dem Studium verschiedener Methoden hat die TEMP-Methode^®+F meinen Mittelstandstest bestanden. Wesentliche Kriterien bei dem Test sind 1., dass er sofort umsetzbar ist und 2., dass er einen Bezug zum Tagesgeschäft hat. Mit der TEMP-Methode^®+F erhalten mittelständische Unternehmen sozusagen eine Landkarte inkl. Kompass.

TEMP-Methode^®+F

Die TEMP-Methode^®+F leistet dabei zweierlei:

1. Sie dient als Analyseinstrument und zeigt die bestehenden Stärken und Schwächen des Unternehmens auf: die Position des Unternehmens wird ermittelt. Darauf aufbauend können die Ziele formuliert werden.
2. Sie zeigt einen Weg auf, wie die Schwächen Schritt für Schritt überwunden werden können.

Dazu arbeitet die TEMP-Methode^®+F mit 5 Erfolgsfaktoren, die für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung entscheidend sind (s. Abbildung). T wie Teamchef steht für den Bereich der Unternehmensführung, E wie Erwartungen des Kunden beinhaltet den Bereich Vertrieb & Marketing, M steht für Mitarbeiter und P steht für Unternehmens- und Produktions-Prozesse. F wurde von mir bewusst dazu genommen, es steht für den wichtigen Bereich der Finanzen. Wird einer dieser Erfolgsfaktoren vernachlässigt, hat dies negative Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg. Die Ergebnisse der TEMP-Methode^®+F fassen alles auf einen Blick zusammen, was für eine erfolgreiche Orientierung des Unternehmens im Markt von Bedeutung ist.

Sind Sie neugierig, wie die TEMP-Methode funktioniert? Dann machen Sie jetzt den Schnelltest. Ich habe Ihnen dazu die beiden Templates „Teamchef“ (Unternehmensführung) und „Erwartungen des Kunden“ (Vertrieb&Marketing) bereitgestellt www.lutz-penzel.de/temp_test.php

Quelle:
Creditreform (2004): Insolvenzursachen
Jörg Knoblauch et. al. (2009): Die TEMP Methode
Lutz Penzel, lizenzierter TEMP Trainer

Die Lutz Penzel GmbH auf den Punkt: Interim Management, Business Development und Projektmanagement in ganz Norddeutschland: Ihr Navigator, der Ziele konzentriert ansteuert und den Kurs hält. Ich bringe mit meiner Erfahrung mittelständische Unternehmen durch aktives Handeln weiter. Meine Stärke liegt im Management, Controlling sowie auf der Umsatzseite – im Schwerpunkt für Investitionsgüter, erklärungsbedürftige Industriegüter und Dienstleistungen.

Kontakt | T: 0421 / 22 37 99 29 | mail@lutz-penzel.de | www.lutz-penzel.de

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